Objectifs et résultats escomptés

Se différencier véritablement des compétiteurs

Développer des habiletés en vente consultative

Qualifier efficacement les prospects pour optimiser son temps

Connecter efficacement avec un nouveau prospect

Utiliser les bonnes technologies en contexte de vente

Plan de cours

Chaque cours comprend au moins une consultation avec un expert

  • 1

    Bienvenue dans votre cours! - 6 minutes

    • Message de bienvenue de votre professeur - 6 minutes

  • 2

    Avant de commencer... - 5 minutes

    • Signature de l'entente d'engagement

    • Comment créer votre compte Google pour utiliser les gabarits de ce cours

    • Téléchargez votre cahier de notes pour cette formation

  • 3

    Module 1 - Vendeur moderne vs vendeur traditionnel- 2 heures et 10 minutes

    • Vendeur traditionnel vs vendeur moderne - 5 minutes

    • Comment utiliser le gabarit : êtes-vous un vendeur traditionnel ou un vendeur moderne? - 2 minutes

    • [Gabarit] Êtes-vous un vendeur traditionnel ou un vendeur moderne? - 30 minutes

    • Partie 1- Les erreurs relatives aux habiletés de vente - 22 minutes

    • Partie 2 - Les erreurs relatives à la gestion du temps (vidéo à venir)- 5 minutes

    • Partie 3 - Les erreurs relatives à l'état d'esprit (vidéo à venir)- 5 minutes

    • [Ressource complémentaire] La matrice d'Eisenhower pour la gestion des priorités

    • Comment vous préparer à la prochaine séance de consultation- 1 heure de consultation

  • 4

    Module 2 - Comment votre force de vente peut se différencier et devenir la référence? 3 heures 16 minutes

    • L'importance du positionnement de valeur unique - 8 minutes

    • 3 questions pour tester vos connaissances!- 3 minutes

    • Comment utiliser le gabarit pour créer votre positionnement de valeur unique - 5 minutes

    • [Gabarit] Développez votre positionnement de valeur unique - 2 heures

    • Comment vous préparer à la prochaine séance de consultation- 1 heure de consultation

  • 5

    Module 3 - Mettre en pratique l'écoute active pour recueillir les bonnes informations auprès de vos prospects - 1 heure 5 minutes

    • L'écoute active : 10 techniques qui différencient le vendeur moderne du vendeur traditionnel - 17 minutes

    • Comment prendre de bonnes notes durant un entretien de vente? - 12 minutes

    • Comment utiliser le gabarit pour la prise de notes - 1 minute

    • [Cahier de note] Méthode de prise de notes - 30 minutes

    • 6 questions pour tester vos connaissances! - 5 minutes

  • 6

    Module 4 - Créer un processus de vente et une stratégie de prospection moderne- 3 heures 40 minutes

    • Comprendre le processus de vente moderne - 20 minutes

    • Créer un guide de prospection stratégique moderne - 12 minutes

    • 3 questions pour tester vos connaissances!- 3 minutes

    • Comment utiliser le gabarit pour bâtir une séquence de prospection moderne - 2 minutes

    • [Gabarit] Bâtir une séquence de prospection moderne- 2 heures

    • [Ressource complémentaire] Bibliothèque de courriels de vente

    • [Ressource complémentaire] Bibliothèque de script de messages vocaux

    • [Ressource complémentaire] Exemples de séquences par objectif de prospection

    • Comment vous préparer à la prochaine séance de consultation- 1 heure de consultation

  • 7

    Module 5 - Élaborer un système de qualification de vos prospects - 3 heures 21 minutes

    • Élaborer une stratégie de qualification des prospects et bâtir sa liste de prospect - 15 minutes

    • 3 questions pour tester vos connaissances! - 3 minutes

    • Comment utiliser le gabarit pour définir vos critères de qualification et votre liste de prospects - 3 minutes

    • [Gabarit] Définir vos critères de qualification et votre liste de prospects- 2 heures

    • Comment vous préparer à la prochaine séance de consultation- 1 heure de consultation

  • 8

    Module 6 - Comment faire un appel de connexion efficace? 3 heures 24 minutes

    • L'importance de l'appel de connexion - 18 minutes

    • 3 questions pour tester vos connaissances! - 3 minutes

    • Comment utiliser le gabarit développer un script pour un appel de connexion efficace - 3 minutes

    • [Gabarit] Développez un script pour un appel de connexion efficace - 2 heures

    • [Ressource complémentaire] Exemples de questions pour l’appel de connexion

    • Comment vous préparer à la prochaine séance de consultation- 1 heure de consultation

  • 9

    Examen final - 20 minutes

    • Examen | Devenir un vendeur moderne [Intermédiaire]- 20 minutes