Objectifs et résultats escomptés

Vendre efficacement la valeur et non le produit

Structurer le processus et l'approche de vente

Être outillé pour fermer plus de vente

Plan de cours

Chaque cours comprend au moins une consultation avec un expert

  • 1

    Bienvenue dans votre cours!

    • Message de bienvenue de votre professeur

  • 2

    Avant de commencer...

    • Comment créer votre compte Google pour utiliser les gabarits de ce cours

    • Téléchargez votre cahier de notes pour cette formation

  • 3

    Module 1- Utiliser le système de qualification pour optimiser sa gestion du temps

    • [Gabarit] Créer votre stratégie de vente moderne

    • [Ressource complémentaire] Création d'un horaire quotidien pour les vendeurs modernes

    • [Ressource complémentaire] Bâtir un registre des appels de prospection pour alimenter votre pipeline de vente

  • 4

    Module 2 - L'appel exploratoire pour qualifier et emballer votre prospect

    • L'importance de l'appel exploratoire

    • L'importance de vendre la valeur pendant l'appel exploratoire + technique «donner et recevoir»

    • [Gabarit] Développez votre appel exploratoire

    • Comment vous préparez au jeu de rôle

    • Comment vous préparez à la séance de coaching

  • 5

    Jeux de rôle pour l'appel exploratoire

    • Comment vous préparez à la séance de coaching

  • 6

    Module 3 - Présenter une offre de service pour la convertir en vente

    • Comment vous préparez à la séance de coaching

  • 7

    Jeu de rôle de présentation de votre offre de service

    • Comment vous préparez à la séance de coaching

  • 8

    Module 6- Réussir l'intégration de la solution du client

    • Gabarit: Bâtir une stratégie d'intégration

    • Comment vous préparez à la séance de coaching