Objectifs et résultats escomptés

Vendre efficacement la valeur et non le produit

Structurer le processus et l'approche de vente

Être outillé pour fermer plus de vente

Plan de cours

Chaque cours comprend au moins une consultation avec un expert

  • 1

    Bienvenue dans votre cours!

    • Message de bienvenue de votre professeur

  • 2

    Avant de commencer...

    • Téléchargez votre cahier de notes pour cette formation

  • 3

    Module 1 - L'appel exploratoire pour qualifier et emballer votre prospect

    • L'importance de l'appel exploratoire

    • [Gabarit] Développez votre appel exploratoire

    • Comment vous préparez au jeu de rôle

  • 4

    Module 2 - Vendre la valeur pendant l'appel exploratoire

    • L'importance de vendre la valeur pendant l'appel exploratoire + technique «donner et recevoir»

    • Comment vous préparez à la séance de coaching

  • 5

    Module 3 - Jeux de rôle pour l'appel exploratoire

    • Comment vous préparez à la séance de coaching

  • 6

    Module 4 - Planifier les objectifs pour faire avancer la vente

    • Comment vous préparez à la séance de coaching

  • 7

    Module 5 - Réfuter les objections comme un pro

    • Comment vous préparez à la séance de coaching

  • 8

    Module 6 - Présenter une offre de service qui convertit en vente

    • Comment vous préparez à la séance de coaching

  • 9

    Module 7 - Jeu de rôle de présentation de votre offre de service

    • Comment vous préparez à la séance de coaching